なぜ、ウチの求人はIndeedで応募が来ないのか？成果を出す企業と出せない企業の“決定的な差”

① 大前提：Indeedは「競争の場」であるという現実

まず認識すべきは、Indeedは魔法の杖ではないということです。あなたの会社の求人が掲載されているその隣には、無数の競合他社の求人が並んでいます。求職者は、スマートフォン一つで、それらの求人を瞬時に比較検討しています。

この市場で勝ち抜くには、2つの厳しい競争を乗り越えなければなりません。

• 第1の競争：上位表示争い
  求職者が「東京 営業」と検索した際に表示される、膨大な検索結果の中から、自社の求人を見つけてもらうための戦いです。ここで見つけてもらえなければ、存在しないのと同じです。
• 第2の競争：比較検討
  クリックしてもらった後、求職者は必ず他社の求人内容と、給与・休日・仕事内容・勤務地などをシビアに比較します。ここで「他社より魅力的だ」と思ってもらえなければ、応募には繋がりません。

この2つの競争を意識せず、ただ求人を掲載しているだけでは、応募が集まらないのは当然の結果と言えるのです。

② 【比較】応募が集まらない求人の4つの共通点

成果の出ない求人票には、驚くほど共通した「負けパターン」が存在します。自社の求人が当てはまっていないか、チェックしてみてください。

1. 職種名が“社内用語”で、漠然としている

求職者は、自分が使っている言葉で仕事を検索します。「総合職」や「営業サポート」のような曖昧な言葉では、具体的な仕事を探している人の検索にヒットしません。

2. 仕事内容が“精神論”ばかりで、具体性がない

「やりがいのある仕事」「風通しの良い職場」「アットホームな雰囲気」といった抽象的な言葉は、もはや求職者の心に響きません。むしろ、「他にアピールすることがないのでは？」と不信感を与えかねません。

3. 労働条件が“不明確”で、不信感を招く

求職者が最も知りたい給与や休日について、「応相談」「当社規定による」といった表記は、応募をためらわせる最大の要因です。「何か隠しているのではないか」という不信感に直結します。

4. 「有料広告」に頼りきりで、求人票の改善を怠る

応募が来ない原因を求人票の魅力不足と考えず、「露出が足りないからだ」と安易に有料広告費を投下してしまうケースです。これは、中身の伴わない商品を、お金を払って無理やり見せているのと同じです。一時的にクリックは増えても、中身が魅力的でなければ応募には繋がらず、広告費だけが無駄に消えていきます。

③ 【比較】応募が殺到する求人が徹底していること

一方で、厳しい市場でも着実に応募を集める企業は、求職者の心理を深く理解し、求人票の細部にまでこだわっています。

1. 求職者目線の「検索キーワード」を職種名に盛り込む

「どんな言葉で検索するか？」を徹底的に考え、職種名に具体的なキーワードを散りばめています。

2. “一日の流れ”が見えるほど、仕事内容を具体的に記述

求職者が「自分が入社したら、どんな一日を過ごすのか」を鮮明にイメージできるよう、業務内容を具体的に記述しています。

3. 給与・休日・福利厚生を“数値”で正直に開示する

給与は具体的なレンジで、休日は年間の総数で提示するなど、「数字」で客観的な事実を示すことで、求職者の信頼を勝ち取っています。

4. 無料掲載を磨き上げ、有料広告を“ブースター”として活用

成果を出す企業は、まず無料掲載で最大限の成果を出せるよう、求人票を徹底的に磨き上げます。その上で、特に急募の求人や、採用が難しい職種に対してのみ、期間を定めて有料広告を「ブースター」として戦略的に活用し、費用対効果を最大化しています。

④ 結論：Indeedの攻略は「採用活動そのもの」の攻略である

ここまで見てきたように、Indeedで成果を出すために必要なことは、小手先のテクニックではありません。

「どんな人材に、何を魅力として伝え、どんな条件で仲間になってもらうか」

という、採用活動の本質そのものを突き詰め、それを求人票という形に誠実に落とし込む作業に他なりません。Indeedは、企業の採用に対する姿勢を映し出す「鏡」です。求職者は、その鏡に映った姿を見て、応募するかどうかを決めています。

この「鏡」に映る自社の姿は、単に給与が高いか安いかといった単純な話ではありません。現代の求職者は、給与、年間休日、残業時間といった基本的な待遇はもちろんのこと、以下のような多角的な視点から企業を評価しています。

• 給与・報酬: 市場相場に見合った、あるいはそれ以上の魅力的な給与体系か？
• 休日・休暇: 完全週休二日制、年間休日数、有給取得のしやすさなど、プライベートを充実させられる環境か？
• 福利厚生・手当: 住宅手当、家族手当、資格取得支援、社員旅行、健康診断など、社員を大切にする制度が充実しているか？
• 勤務地・アクセス: 自宅からの通勤時間、最寄駅からのアクセス、交通費支給の有無など、通勤の負担はどうか？
• 企業文化・雰囲気: 風通しの良さ、多様性への理解、チームワーク、社員同士の人間関係など、安心して働ける環境か？
• 仕事内容の希少性・専門性: その仕事を通じて得られるスキルや経験は、他社では得られない価値があるか？市場価値を高められる専門性があるか？
• ワークライフバランス: リモートワークの有無、フレックスタイム制度、残業の少なさなど、柔軟な働き方ができるか？
• 成長機会: キャリアパスの明確さ、研修制度、資格取得支援、メンター制度など、自身の成長をサポートする環境が整っているか？
• 社会貢献性・ビジョン: 会社の事業が社会にどのような価値を提供しているか？自身の仕事が社会に貢献している実感を持てるか？

これらの「働きたいと思えるポイント」が一つでも光っていなければ、いくらIndeedの有料広告に多額の予算を投じても、結果は伴いません。求職者は、無数の選択肢の中から「自分にとって最も魅力的で、長く安心して働ける場所」を常に探し求めています。単にお金をかければ人が集まる時代は終焉を迎えました。これからは、自社の真の魅力を掘り起こし、それを誠実かつ具体的に伝える努力こそが、採用成功の鍵を握るのです。あなたの会社には、求職者が「ここで働きたい！」と強く思える「何か」があるでしょうか？その問いに真摯に向き合うことこそが、Indeed攻略の、そして採用活動成功の第一歩となります。

Indeedで応募が集まらないのは、Indeedが悪いのではありません。
それは、自社の採用活動そのものに、見直すべき点があるというサインなのです。
求人票を改善するとは、会社のあり方を見直すこと。その視点こそが、この厳しい採用市場を勝ち抜くための唯一の鍵となります。