同じ広告費で効果が2倍変わる？ – 採用の「時期」を見極めるコストシミュレーション

採用市場の「波」と広告効果の原則

詳細な時期は業界や職種で異なりますが、求職者の活動が活発になる「繁忙期」と、落ち着く「閑散期」が存在することは、すべての市場に共通する原則です。そして、求人広告の費用対効果は、市場にいる「アクティブな求職者の数」に大きく依存します。

つまり、市場に人が多ければ多いほど、同じ広告費でより多くの人に見てもらう機会が増え、結果として応募に繋がる確率が高まるのです。

シミュレーションから導く採用戦略

この結果から、私たちはどのような戦略を取るべきでしょうか。

1. 採用予算は「時期」で傾斜配分する

毎月均等に予算を割り振るのではなく、求職者が最も活発な時期に予算を厚く投下することで、年間の総応募者数を最大化し、全体の応募単価（CPA）を最適化できます。閑散期は広告費を抑え、その分を繁忙期に回すといった柔軟な予算管理が求められます。

2. 閑散期の役割を「準備期間」と再定義する

応募が少ない時期は、採用活動を止めるのではなく、次の繁忙期に備えるための絶好の仕込み期間と捉えましょう。求人票のキャッチコピーや仕事内容を魅力的にブラッシュアップする、採用サイトを改善する、過去の応募者（タレントプール）との関係を構築するなど、未来の成果に繋がる活動に集中すべきです。

3. CPA（応募単価）で広告効果を正しく評価する

単純な応募者数だけでなく、「1人あたりいくらかかったのか」というCPAを計測し続けることが重要です。これにより、どの時期の、どの媒体への広告出稿が最も効率的だったかを客観的に判断でき、次年度の予算配分の精度を高めることができます。